Czym różni się przeciętna firma od znakomitej? Odpowiedź tkwi w umiejętności budowania silnych i wartościowych relacji biznesowych. Współczesny świat biznesu stawia ogromny nacisk na networking i nawiązywanie oraz skuteczne rozwijanie kontaktów w środowisku zawodowym. Dziś to jeden z kluczowych czynników determinujących sukces firmy w coraz bardziej konkurencyjnej rzeczywistości. Ale co sprawia, że budowanie sieci kontaktów biznesowych jest tak istotne dla Twojej firmy? Jak robić to skutecznie i czerpać wymierne korzyści? O tym w poniższym artykule!
Kontakty i kontrakty biznesowe – kiedy zacząć myśleć o networkingu?
W dzisiejszej rzeczywistości, w której rynek jest coraz bardziej konkurencyjny, znalezienie własnej niszy i osiągnięcie biznesowego sukcesu wymaga czegoś znacznie więcej niż tylko opracowania doskonałego produktu lub usługi. Uważnie obserwując aktualne realia, oczywistym staje się, że we współczesnym biznesie wyraźnie wzrosło znaczenie zdolności budowania silnych kontaktów. Efektywny networking okazuje się kluczowym czynnikiem sukcesu dla przedsiębiorców. Dlatego niezależnie od tego, czy prowadzisz własną firmę, czy pracujesz jako freelancer, już teraz powinieneś zacząć myśleć o budowaniu wartościowej sieci kontaktów biznesowych.
Dlaczego networking odgrywa ważną rolę w biznesie?
W dzisiejszych czasach istotną składową sukcesu biznesowego nie jest tylko to, co umiesz i co oferujesz. To także kwestia, kogo znasz, jaką pozycję zajmujesz w środowisku branżowym i na ile jesteś w nim rozpoznawalny. Budowanie silnej sieci kontaktów biznesowych przynosi bowiem wiele korzyści, stanowiąc szansę na:
- pozyskanie potencjalnych klientów i kontraktów – dobre relacje biznesowe mogą pomóc w zdobyciu nowych klientów. Rekomendacja to wciąż jedno z najskuteczniejszych narzędzi promocyjnych, a fakt, że ktoś ceniony w branży poleci Twoją firmę lub usługi, nierzadko może przynieść lepsze i szybsze efekty niż podejmowane wysiłki marketingowe;
- transfer wiedzy – współpraca z innymi przedsiębiorcami to okazja do poznania innych perspektyw, wymianę doświadczeń i zdobycia dzięki temu nowej, niedostępnej gdzie indziej wiedzy;
- nowe możliwości biznesowe – rozwinięta sieć kontaktów biznesowych otwiera drzwi do nowych możliwości rozwoju firmy, a współpraca z różnymi partnerami może zainspirować do wprowadzania nowoczesnych rozwiązań, rozszerzenia oferty i tym samym osiągania coraz większych sukcesów;
- poprawę wizerunku – rozpoznawalność w branży i aktywność w środowisku biznesowym z pewnością wzmocni wizerunek Twojej firmy jako profesjonalnego, zaufanego i kompetentnego partnera biznesowego.
Korzyści networkingu można jeszcze mnożyć, jednak obok pytania o to, dlaczego warto w niego inwestować, należy zadać kolejne: gdzie szukać nowych kontaktów? Jednym z naturalnych miejsc tworzących idealne warunki do poznawania innych przedsiębiorców i specjalistów z branży jest biuro coworkingowe. Praca na współdzielonej przestrzeni stanowi bowiem okazję do codziennej wymiany myśli i czerpania cennego know-how z doświadczeń innych firm, również tych obecnych na rynku dłużej, o ugruntowanej pozycji i dużej renomie.
Budowanie sieci kontaktów – od czego zacząć?
Umiejętny networking i skuteczne budowanie sieci kontaktów biznesowych może stanowić na początku spore wyzwanie, zwłaszcza dla mniej doświadczonych przedsiębiorców niewprawionych w tej dziedzinie. Podpowiadamy więc, od czego warto zacząć, by efektywnie rozwijać relacje biznesowe.
Określ cele i dobierz odpowiednie narzędzia
Zidentyfikowanie potrzeb przedsiębiorstwa i ustalenie jego celów to pierwszy krok na drodze do skutecznego budowania relacji biznesowych. Na początku zastanów się więc, po co potrzebujesz networkingu: czy chcesz pozyskać nowych klientów, znaleźć partnerów do współpracy czy może zależy Ci na rozwinięciu własnych umiejętności poprzez bezpośredni kontakt z ekspertami w danej dziedzinie?
Jak zdobyć kontakty biznesowe?
Jak wspomniano, zdobywanie kontaktów biznesowych jest kluczowym elementem rozwoju kariery zawodowej i firmy. Oto kilka skutecznych strategii, które pomogą Ci rozbudować swoją sieć kontaktów biznesowych.
Śniadania biznesowe
Wydarzenia takie jak śniadania biznesowe to doskonała okazja do nawiązania nowych kontaktów i poznania ludzi z branży. Tego rodzaju spotkania przedsiębiorców organizowane są w każdym większym mieście. Biorąc w nich udział, warto być otwartym na rozmowę z innymi uczestnikami, wykazywać zainteresowanie i inicjatywę – kto wie, być może osoba, z którą dziś niezobowiązująco rozmawiasz przy kawie, wkrótce stanie się Twoim klientem lub partnerem biznesowym.
Networking w przestrzeni coworkingowej
Networking w przestrzeni coworkingowej to unikalna możliwość nawiązywania relacji z innymi pracownikami, gdzie codzienne interakcje mogą przerodzić się w cenne kontakty biznesowe. W Idea Place z dużą uwagą dbamy o to, by nasze przestrzenie coworkingowe były miejscem wzajemnej inspiracji, rozwoju i ciągłego podnoszenia kompetencji poprzez wymianę wiedzy i doświadczeń. W ciągu ponad 12 lat naszej działalności wielokrotnie przekonaliśmy się bowiem, że wspólny czas spędzony w biurze coworkingowym sprzyja naturalnemu nawiązywaniu kontaktów, prowadząc niejednokrotnie do ciekawych współprac i projektów, które biorą swój początek właśnie w Idea Place.
Eventy branżowe
Wydarzenia branżowe stanowią gwarancję spotkania ludzi o podobnych celach i zainteresowaniach, a także czerpania wiedzy od najlepszych specjalistów z danej dziedziny. Konferencje branżowe, targi, szkolenia czy meetupy – to doskonałe miejsca do tego, by poznać kluczowych graczy w branży, zdobyć nowe kontakty biznesowe i wrócić do firmy z nowymi pomysłami na jej rozwój.
Warto przy tym pamiętać, że uczestnictwo w wydarzeniach branżowych wymaga odpowiedniego przygotowania. Jako przedsiębiorca zadbaj przede wszystkim o przygotowanie wizytówek, dzięki którym osoby zainteresowane będą mogły łatwo skontaktować się z Tobą po wydarzeniu. Natomiast w trakcie samego eventu staraj się aktywnie uczestniczyć w panelach dyskusyjnych, networkingowych lunchach czy coffee breakach. To wszystko to doskonała okazja do tego, by pokazać się w środowisku jako godny zaufania profesjonalista i nawiązać nowe relacje biznesowe – nie zmarnuj jej.
Budowanie sieci kontaktów z użyciem social mediów
W dobie wszechobecnego internetu i mediów społecznościowych budowanie sieci kontaktów biznesowych okazuje się znacznie łatwiejsze. Platformy takie jak LinkedIn, Facebook czy Twitter nie tylko umożliwiają kontakt z osobami z branży, ale również pozwalają na publikowanie angażujących treści i udział w dyskusjach związanych z dziedziną, w której działasz. Dlatego warto aktywnie korzystać z social mediów, aby sukcesywnie budować pozycję eksperta w branży i nawiązywać wartościowe kontakty biznesowe.
Na koniec pamiętaj – budowanie sieci kontaktów biznesowych to proces, który wymaga czasu i zaangażowania. Regularność i konsekwencja w działaniach networkingowych przyniosą w końcu efekty, które mają szansę przełożyć się w przyszłości na rozwój Twojej firmy.
Jeśli chcesz skutecznie rozwijać swoją sieć kontaktów biznesowych, biuro coworkingowe Idea Place jest miejscem, które Ci to umożliwi. Nasze przestrzenie coworkingowe tworzą inspirujące środowisko pracy – wybierając Idea Place, dołączasz jednocześnie do silnej społeczności przedsiębiorczych i kreatywnych ludzi biznesu.
Ewa Rogoż
Ewa Rogoż to doświadczona prekursorka coworkingu we Wrocławiu i założycielka IdeaPlace – pierwszej profesjonalnej przestrzeni coworkingowej w Dolnym Śląsku. Jej zaangażowanie w rozwój biznesu i wsparcie przedsiębiorców doprowadziły do powstania inspirującej przestrzeni w samym sercu miasta. Ewa tworzy nie tylko przestrzeń coworkingową dla freelancerów, ale także mikrobiura dla kilkuosobowych zespołów, dzięki czemu wspiera różnorodne inicjatywy biznesowe w regionie.
